«Скорость создания контента не гарантирует заявки» — утверждает Валентина Сахненко. Эксперты пишут полезные посты, но клиенты не покупают. Почему?
«Люди покупают тогда, когда видят, что его задачу, их задачу понимают и могут решить. Если этой ясности нет, ваш блок может быть активным, полезным, даже красиво оформленным, но читатель всё равно не дойдёт до заявки».
Точка 1: Клиент не понимает, куда попал
Если в описании «маркетолог, копирайтер, наставник, стратег» — это хаос. Опишите свою деятельность через задачу клиента.
«Намного понятнее будет, если вы опишете свою деятельность через задачу клиента».
Точка 2: Клиент не узнаёт себя
Пример: «Закрываю пробелы в грамматике» vs «Сын учит английский, но не понимает домашку». Узнаваемая ситуация — сильнее.
«Клиенты откликаются не на метод, каким бы распрекрасным он ни был. Они откликаются на узнаваемую ситуацию из своей жизни».
Точка 3: Вы говорите на экспертном языке
Переведите «смысловая упаковка» в «помогаю объяснить, чем вы полезны, чтобы клиент понял зачем платить».
«На самом деле часто опыт и уровень специалиста, его качество профессиональное, как раз считывается по тому, насколько понятно для неспецов он может описать свою работу и её результаты».
Точка 4: Польза не связана с услугой
Пишете про белок и сон, но не говорите, что можно прийти на консультацию по питанию. Стройте мостик.
Точка 5: Непонятно, что делать дальше
«Напишите мне» — недостаточно. Объясните, что будет после: диагностика, разбор, план.
«Даже первый шаг нужно продать, чтобы человек не просто получил ссылку, но и захотел к вам обратиться».
Пример переупаковки:
Было: «Помогаю бизнесу с договорами, проверкой документов и правовым сопровождением сделок».
Стало: «Проверяю договоры с контрагентами до подписания, чтобы вы заранее увидели спорные условия, скрытые обязательства и риски, из-за которых потом можете потерять деньги».
📱 Хотите, чтобы подписчики писали вам первыми?
В закрытом канале «Дозы пользы» в MAX — готовые формулировки и алгоритмы переупаковки профиля. Посмотрите, как это делают другие, и примените за 15 минут.
