«Нетворкинг умер» — с этого громкого тезиса начала Ольга Лисицына, архитектор сообществ. Но не спешите хоронить знакомства: дело не в них, а в том, как мы их используем.
«Знакомство, тот факт контакта и первого общения — это только-только вот вершина айсберга».
Мероприятие vs сообщество
Мероприятие — разовая акция, люди пришли и ушли. Сообщество — среда, где коннект происходит постоянно, и вы можете его отслеживать.
«Сообщество нельзя собрать искусственно. Люди должны изначально хотеть объединяться, проявить тот самый интерес к объединению».
Формула доверия
Полезность + регулярность → доверие → рекомендации → клиенты. Цикл формирования сообщества — от 3 месяцев до года.
Кто такой соединитель?
Самый важный человек в сообществе — тот, кто соединяет. Если вы не эксперт, но знаете экспертов — вы становитесь центром притяжения.
«В сообществах самый важный человек — тот, кто соединяет. И здорово быть тем самым соединителем».
Как превратить базу контактов в ценное окружение
Ольга дала чек-лист: после мероприятия напишите новым знакомым, предложите помощь, соедините с нужными людьми. Эмпатия и искренность — ключ.
«Важно именно соединять, выходить на связь и быть таким поддерживающим человеком, поддерживающим специалистом, который будет выделяться на прочем рынке».
🤝 Хотите, чтобы вас рекомендовали и к вам возвращались?
В закрытом канале «Дозы пользы» в MAX — живые разборы, как выстраивать доверие и превращать контакты в клиентов. Присоединяйтесь — увидите, как это работает на практике.
